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肖维荣:在中国打造别样的贝加莱
信息来源:机电商报 上传日期:2018-11-05 点击率:233次

有人说,青岛的夏天,一半是海水,一半是啤酒。面对如此巨大的啤酒消耗量,如何确保高效稳定生产对啤酒生产商而言至关重要。这对家喻户晓的“青岛啤酒”来说,并不是什么难事。这是因为,在青岛啤酒一厂和二厂生产的背后都有大量贝加莱控制技术来“掌控”。

这家总部设在奥地利的自动化企业自1996年进入中国市场以来,通过领先业界的前沿技术、务实的创新精神,在中国市场大放异彩,成为中国高端工业自动化技术的引领者。 如今,贝加莱不仅帮助青岛啤酒为市场源源不断地提供高品质啤酒,更是为中国超过50%的高端食品饮料加工设备提供控制系统。而在印刷、包装、塑料和机器人等对运动控制性能要求较高的领域,贝加莱更占据着无人可及的市场份额。

近日,在青岛举办的第七届贝加莱学界联盟会议暨温度控制系统设计大赛上,《机电商报》记者见到了贝加莱大中华区的掌门人——肖维荣,通过和这位传奇人物的对话,我们窥见贝加莱后发先至的真谛。


定制化服务博市场


1994年,贝加莱在全球率先推出了前瞻性的创新产品——可编程计算机控制器(PCC),其不但具有可编程逻辑控制器(PLC)的高可靠性与易扩展性,又有着工业计算机(IPC)的强大运算/处理能力,以及较高的实时性和开放性。而这仅仅距离PLC推出不到30年。

“正是看重了贝加莱控制技术的高起点,以及Erwin Bernecker和Josef Rainer两位创始人的真诚与承诺,让我欣然接受加盟。”肖维荣依然还记得当初选择贝加莱的情景。

至此,肩负使命与责任的肖维荣,义无反顾地踏上了征战中国市场之旅。

但他初入市的热情很快被当时的中国市场泼了一盆冷水,他不仅看到当时中国制造业传统的继电器控制系统依然占据着相当的比例,而且工业发达国家已普及应用的PLC在中国仅仅处于起步阶段。无疑,这让具有高级语言编程能力、复杂算法设计、集成运动控制等功能的PCC,面临“英雄无用武之地”的境地。

“贝加莱的PCC采用了IPC插卡技术,存储器容量可达4MB,而当时的PLC存储仅为32KB。”据肖维荣介绍,一改传统PLC指令表和梯形图来编程的方法,PCC采用的是C语言编程。虽然功能和性能得到大幅提升,但成本也是水涨船高,加上客户的认知程度还远远未达到,这成为了贝加莱在中国推广PCC的障碍。

但基于对中国经济快速发展势头的判断,坚信贝加莱在中国必有一席之地的肖维荣开始了市场策略的调整。“降低客户的成本和提供灵活性的解决方案,成为我们当时不二的选择。”据肖维荣介绍,贝加莱在欧洲市场,仅需要提供通用的控制成品或者不同配置的个性化产品后,加上必要的培训,即可完成销售。“因为这些用户自身拥有较强的技术团队,对于后续的编程和更改等工作均可独立完成。”他同时坦言,高端控制技术的学习不仅自身花费较长的时间和精力,加上学以致用用时长,这让当时的中国客户很难去接受。“因此,只要客户提出需求后,我们会提供包括软件和硬件在内的一站式服务解决方案。”

同时,面对众多的细分行业,肖维荣审时度势,选择具有一定市场潜力的塑料机械、印刷机械、包装机械等细分行业作为突破口,着手组建应用技术团队。“我们要做到比客户更了解他们所在的行业,这才能让我们的解决方案更具说服力,更加切中客户的痛点。”肖维荣说道,“由于我们是直销模式,对于定制化的解决方案,大客户和小客户我们所付出的精力和成本趋同,专注大客户成为我们一个重要抓手。”

不过,针对软件工程师的频繁流动以及满足中小客户群体的需求,贝加莱开始了集成软件模块化的道路。“如我们基于Automation Studio机器开发平台的mapp,开发机器时仅需调用这些模块进行配置,即可构建一个机器的整个应用软件,这极大提升智能机器的开发效率。”肖维荣指出。

正是基于多年坚持不懈的努力,贝加莱在众多行业全面开花结果,其在中国的销售额也从1997年的100万元,快速跃至2000年的2200万元,至今保持着年均25%的增长速度。

“如今,我们在贝加莱集团全球的业绩排名中名列前三。”肖维荣同时表示,“至少到2025年,我们依然会保持这样的市场增速。”这种底气还来自贝加莱去年7月成功加盟ABB集团后,其不仅站到了一个更高的平台上,同时也将获得ABB在工业自动化更多的市场资源。


工程师文化定乾坤


卓有成效的市场营销策略,以及在工业自动化领域不断创新的技术,奠定了今日贝加莱的成功。其中,肖维荣倡导的“工程师文化”在企业内部也发挥着不可或缺的作用。

被贝加莱员工称之为“工程师训练营”的Engineering Camp(以下简称“EC”)是贝加莱针对工程师的专项培训体系。据肖维荣介绍,EC不仅涵盖了机电工程、通信、软件工程、项目管理等专业培训,而且还对工程师的沟通、表达技巧进行培训。“在这里,我们准备了大量的案例,用于培养他们独立解决问题的方法与技能,进而更好地服务市场和客户。”

不仅如此,为更好地在短期内让工程师独当一面,贝加莱将18个月的培训缩短到4个月。肖维荣认为,用专家魔鬼训练营的方式,可以让员工快速成为一个为公司带来利润的专家,不仅避免了人才的流失,更让个人具有价值存在感。

而这仅仅是贝加莱对于人才培养的一个缩影。

如今,中国制造业向智能化转型的过程中,产品制造周期越来越短,对批量个性化产品的需求更为迫切,以及新材料、新工艺等应用的复杂性,这对提供个性化设计与服务的工程师提出了更高的要求。

肖维荣表示,新时代自动化工程师思维的训练在“收敛”与“发散”两个维度寻找到平衡点。在他看来,工程师的工作是按照标准与规范,在一个约束条件下的最佳路径探寻的过程。“而发散需要突破既有的思维定式、既有的方法与路径。”肖维荣同时告诉记者,自动化是未来智能制造的核心,工程师未来的前景更具挑战性。“开放的学习、职业性的训练,更需要工程师自身‘静下心’的专注,这样才能有所建树。”


学界联盟谱新篇


不难发现,基于规范与标准的EC,更加注重动手实践、创新、协作方面的综合培养。而这也在历届的贝加莱学界联盟竞赛中得以充分体现。



出席第7届贝加莱学界联盟会议的教育部高等学校自动化类专业教学指导委员会副主任、上海交通大学自动化系教授李少远表示,贝加莱学界联盟打造的历届比赛,其模式经过简单改造后都能回归学校的实验室,这对于学校的教学更具实际的指导意义。“比赛可以检验学校中的知识结构是否能够较好地应用到实际的工程系统中,并为学生未来就业提供指导。”在他看来,贝加莱学界联盟比赛用工程师的标准来要求参赛学生,能进一步教会他们如何构建有社会价值的自动化工程系统。

对此,肖维荣表示,产学融合的焦点在大学的“专业知识”与企业的“应用场景”之间的衔接,只有大学与企业各自发挥优势,才能共同培养满足产业需求的人才。“另外,对于企业而言,借助大学的优势,企业工程师也需要理论回炉。”

目前,贝加莱学界联盟已经发展为有20多所大学参与并共建26个联合实验室的产学合作组织。多年的积累,让贝加莱学界联盟在学位教育方面做出了有益的探索,但肖维荣指出,锻炼技能的职业教育更是一件迫在眉睫的事情。“中国紧缺的是具有工匠素质的工程师。”他表示,下一步,贝加莱会与专注职业教育的学校探讨合作的模式。

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